[우리 팀을 소개할게요!]
- 리멤버는 핵심 신사업으로 B2B 세일즈 솔루션 사업을 키우고 있습니다. 리멤버만이 가진 비즈니스 데이터와 직장인 네트워크에 AI를 결합해, 영업 과정의 비효율은 없애고 영업의 본질인 ‘고객과의 대화’에만 집중할 수 있도록 돕습니다.
- 리멤버의 세일즈 솔루션은 타겟 기업을 찾고, 기업 조사와 영업 전략을 세우고, 의사결정권자에게 바로 컨택하는 ‘찾고 → 조사하고 → 컨택하는’ 영업 전 과정을 하나의 제품으로 제공합니다. 수많은 직장인이 쌓아 온 리멤버의 네트워크가 있기에 가능한, 다른 곳에서는 만들기 어려운 제품입니다.
- 이제 막 첫 고객을 만나기 시작한 지금, 이 제품의 첫 매출을 만들고 영업 조직을 처음부터 세워 갈 영업팀 리더를 찾습니다. 어떤 고객에게, 어떤 말로, 어떻게 팔지 — 리더가 정한 방식이 곧 팀의 영업 플레이북이 되고, 고객에게 들은 피드백은 제품에 바로 반영됩니다. 리멤버가 만드는 B2B 영업 혁신의 새로운 챕터를 함께 이끌어 갈 분을 기다립니다.
[Team Talk(동료의 한 마디)]
- 사업개발실은 CEO 직속 조직으로 리멤버의 Next growth engine을 발굴하는 미션 아래, B2B 영업을 혁신하는데 집중하고 있어요
- 정해진 매뉴얼을 따르기 보다는 영업 현장에서 고객과 부딪힌 경험을 바탕으로 우리 사업만의 영업 방식을 함께 논의하면서 발전시켜나가요
- AI 제품개발팀과 협업하여 세일즈 과정의 비효율을 개선하는 혁신 방법론을 함께 찾아나갈 수 있어요.
✋ 담당하시게 될 업무
- 수립된 매출 목표를 실행 계획(세그먼트별 타겟, 파이프라인 규모, 전환율 목표)으로 세분화하고, 실행 현황을 촘촘하게 운영·관리합니다.
- 목표 달성에 필요한 활동량(리드 발굴, 미팅, 제안, 클로징)을 역산해 영업 담당자별 목표와 액션 플랜을 설계하고, 실행력을 높입니다.
- 엔터프라이즈 고객사의 C-level 및 영업 조직장을 대상으로 전략 딜을 직접 리드하며, 대형 계약의 협상과 클로징을 주도합니다.
- 신사업 초기 멤버로서 영업 조직의 채용과 온보딩을 리드하고, 코칭 및 성과 관리 체계를 구축해 팀 단위로 매출을 만들어 냅니다.
- 세일즈 플레이북, 가격 정책, 계약 구조를 표준화하고, 업셀/크로스셀 실행 방안을 설계해 반복 가능한 성장 구조를 만듭니다.
- 영업 현장에서 수집한 고객 인사이트를 AI 제품개발팀 및 마케팅과 공유하고, 제품 로드맵과 GTM 실행에 반영합니다.
🤗 함께하고 싶은 분
- B2B 영업 경력 8년 이상, 그중 영업 팀을 리드하며 팀 매출 목표를 책임져 본 경험이 있으신 분
- 매출 목표를 실행 계획과 활동 지표로 쪼개고, 주간 단위로 운영하며 달성해 본 분
- 영업 담당자를 채용하고 코칭하며 개인의 성과를 팀의 성과로 연결해 본 분
- 기업 의사결정권자를 상대로 대형 딜을 직접 리드하고 클로징할 수 있는 분
- 감이 아닌 데이터와 숫자로 파이프라인, 예측, 성과를 관리하고 개선하는 분
- AI와 새로운 영업 툴에 관심이 많고, 이를 팀의 일하는 방식에 적극 도입하는 분
- 빠르게 성장하는 신사업 조직에서 체계를 직접 만들어 가는 데 주인의식을 가진 분
👍 우대사항
- B2B SaaS(특히 세일즈·마케팅, 데이터 솔루션) 영업 경험이 있으신 분
- 감이 아닌 데이터와 숫자로 파이프라인, 예측, 성과를 관리하고 개선하는 분
- AI와 새로운 영업 툴에 관심이 많고, 이를 팀의 일하는 방식에 적극 도입하는 분
- 연간 구독 계약, 건당 수천만 원 규모의 엔터프라이즈 딜을 클로징해 본 분
- 신규 제품의 초기 고객을 확보하고 세일즈 플레이북을 처음부터 만들어 본 분
- 영업·사업개발 조직의 업무 방식(ICP, 아웃바운드, 파이프라인 관리)을 깊이 이해하고 있는 분
⏱ 채용 프로세스
- 서류 전형 > 과제 전형 > 1차 면접 > 2차 면접 > 입사
📂 제출 서류
- 필수: 자유양식의 이력서, 'Why Remember?(지원동기)'
- 선택: 포트폴리오
※ 채용서류 반환에 관한 고지(채용절차의 공정화에 관한 법률 제11조)
- 최종합격자를 제외한 지원자는 기 제출한 채용 서류를 반환받을 수 있으며, 최종 발표일로부터 14일 이내에 기제출한 채용서류 반환을 청구할 수 있습니다. (당사의 요구 없이 자발적으로 제출한 경우 제외)
- 이메일([email protected])로 요청주시면 됩니다.
- 서면 제출: 반환 받으실 주소와 함께 요청주시면 14일 이내 등기 우편 발송(등기우편 요금 수신자 부담)
- 온라인 제출: 즉시 파기